一些鋼貿(mào)公司老總提醒貿(mào)易商實(shí)施“一帶一路”是一個(gè)中長期的戰(zhàn)略，貫徹落實(shí)有一個(gè)過剩，鋼貿(mào)商參與開拓國外市場，要做一番功課，認(rèn)真、深入、全面地研究這些國家和地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)狀況，法律法規(guī)，了解當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需要的鋼鐵品種、規(guī)格，等等，充分了解目標(biāo)市場的進(jìn)口政策、市場需求和服務(wù)方式。不能貿(mào)然行事，跟風(fēng)操作，一窩蜂地大舉轉(zhuǎn)向國外市場。
同樣，鋼貿(mào)商與鋼廠，鋼貿(mào)商之間，不能為爭奪國外市場而搞不正當(dāng)競爭，打“價(jià)格戰(zhàn)”，相互殘殺，而是要共同協(xié)作，聯(lián)手開拓國外市場。
鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的靠低吸高拋、搞分銷、賺差價(jià)的經(jīng)營模式，不適應(yīng)用了，走出去，開拓國際市場，以服務(wù)終端用戶為，靠終端市場，這就需要鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)用戶需要，提供一攬子的鋼材配送服務(wù)，要具有專業(yè)知識，還要具有一定的資金實(shí)力，能夠?yàn)橛脩暨M(jìn)行融資服務(wù)。條件成熟之后，發(fā)展到一定程度，鋼貿(mào)商可以跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起，共同開發(fā)市場，把貿(mào)易渠道深化為分銷渠道，并通過參股等方式進(jìn)行投資，從而進(jìn)一步加強(qiáng)合作。對于比較落后的地區(qū)，鋼貿(mào)商也可以把國內(nèi)成熟的做法，包括鋼貿(mào)商自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，用到國外的分銷和配送市場上去。
當(dāng)前鋼鐵價(jià)格下降，除了和上游原材料價(jià)格下降有關(guān)，也因?yàn)檎w集中度不夠，行業(yè)議價(jià)能力較弱。在原材料騰出降價(jià)空間時(shí)，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該提高環(huán)保成本，適當(dāng)轉(zhuǎn)價(jià)。這樣不但可以減輕霧霾問題，也可以增加鋼廠成本，帶動(dòng)成本型的價(jià)格上漲，避免鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前虧損的狀態(tài)。
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